拓展平山縣市場(chǎng)時(shí)一定要注意時(shí)間點(diǎn)的把握，尤其是拜訪客戶更要把握好時(shí)機(jī)；與客戶溝通必須選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，若是時(shí)機(jī)沒(méi)有選對(duì)，必然會(huì)對(duì)硬脂酸鈣銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響。

　　要想掌握好溝通時(shí)機(jī)，就要了解平山縣的客戶工作的基本情況；例如一般客戶公司會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)周會(huì)、什么時(shí)候安排工作或者總結(jié)會(huì)等等，銷(xiāo)售人員要注意加強(qiáng)這對(duì)這方面信息的收集，盡量避開(kāi)這些時(shí)間點(diǎn)，這樣才能提高工作效率。

　　此外，在與客戶溝通時(shí)，還要看客戶的狀態(tài)如何，如果狀態(tài)不好，可以擇日再談，否則可能會(huì)適得其反，不利于硬脂酸鈣成交。

　　2007年，平山縣完成生產(chǎn)總值111.1億元，增長(zhǎng)16.9%。財(cái)政收入14.34億元，增長(zhǎng)64.93%，其中，一般預(yù)算收入4.41億元，增長(zhǎng)81.5%。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了平山縣對(duì)硬脂酸鈣的需求，廠家要在該地區(qū)擴(kuò)大銷(xiāo)售，就要投入更多精力捕捉其中存在的商機(jī)。。

　　平山常旱農(nóng)作物種植面積70萬(wàn)畝左右，截止到2012年苜蓿草面積已發(fā)展到2.2萬(wàn)畝，中草藥面積已發(fā)展到5萬(wàn)畝，食用菌栽培70萬(wàn)平方米，玉米育種萬(wàn)畝。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，要想提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，就要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究，挖掘更多銷(xiāo)售商機(jī)。

　　2007年固定資產(chǎn)投資30億元，其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資28.3億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到1.1萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2842元，增長(zhǎng)9.8%。平山縣居民的收入、支出會(huì)對(duì)硬脂酸鈣銷(xiāo)售產(chǎn)生怎樣的影響，這也值得廠家認(rèn)真研究的；總之，對(duì)上述幾方面研究越多、越深入，就越是能夠挖掘其中的銷(xiāo)售潛力。

　　塑料專(zhuān)用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時(shí)緩緩分解，可燃，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專(zhuān)用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤(rùn)滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進(jìn)劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時(shí)具有穩(wěn)定劑效果，長(zhǎng)期穩(wěn)定性較好。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷(xiāo)售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷(xiāo)售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。